Priorisierung von Carrier-Partnern | Kurzfristige Maßnahmen für langfristige Strategien

In einem von Störungen und Nachfrageturbulenzen geprägten Markt werden die Unternehmen am erfolgreichsten sein, die auf vertrauensvolle, beständige Partnerschaften setzen. Bei der Auswahl von Lieferanten und Dienstleistungen spielen viele Faktoren eine Rolle, und diese Faktoren variieren oft je nach Teamdynamik, Unternehmenskultur, finanziellen Zielen und langfristiger strategischer Vision.

Für Beschaffungsteams im Transportwesen sind Preis, Service und Kapazität die wichtigsten Indikatoren für gute Transportpartner. In Zeiten erhöhter Herausforderungen, wie denen von COVID-19's influence, verliert der Preis an Bedeutung, da die Verlader nach Speditionspartnern suchen, die ihre langfristige Strategie unbedingt unterstützen.

Einige Breakthrough-Kunden haben gesehen, wie sich diese langfristige Vision auswirken könnte, und sie entscheiden sich dafür, sicherzustellen, dass ihre Spediteure erfolgreich sind, weil sie wissen, dass dies langfristig allen Parteien zugute kommt.

In dieser beispiellosen Zeit des Umbruchs haben sich diese Breakthrough-Kunden zu sofortigen Maßnahmen in ihren Fracht- und Beschaffungsstrategien verpflichtet, die sicherstellen werden, dass viele ihrer Speditionspartner erfolgreich bleiben, was letztlich ihre Beziehungen für die Zukunft stärken.

Der richtige Preis ist nicht immer gleichbedeutend mit der richtigen Kapazität

Wenn Waren transportiert werden müssen, ist es von höchster Priorität, sie pünktlich ans Ziel zu bringen. Wenn dies zu den niedrigsten verfügbaren Kosten geschieht, ist die Beförderung oft ein Erfolg - aber nur, wenn sie in einem Vakuum betrachtet wird.

Lesen Sie, wie Breakthrough-Kunden durch einen volatilen Rohölmarkt Millionen von Dollar an zu viel gezahlten Kraftstofferstattungen vermeiden, hier. 

Ein längerfristiger Blick auf die Ziele eines Unternehmens kann zeigen, dass die Vergabe von Frachttransporten an den günstigsten Anbieter zu Ineffizienzen geführt hat. Inkonsistenter Service, nicht eingehaltene Frachtmengen, schlechte Netzanpassung und andere Faktoren können dazu führen, dass diese Spediteure nicht mehr mit den Frachtbedürfnissen eines Verladers übereinstimmen, weil ihnen aufgrund ihrer Netzanpassung keine Kapazitäten zugeteilt wurden.

Dies zwingt diese Fracht schließlich zu Makler- oder Spotmarkt-Kapazitätslösungen, was für die Verlader mit zusätzlichen Kosten und Unsicherheiten verbunden ist. Die Suche nach der richtigen Kapazität auf der Grundlage verschiedener datengestützter Faktoren führt unter normalen Umständen zu einer besseren Effizienz der Verladerstrategien, aber wenn die Märkte in Schieflage geraten, wird der Wert noch erhöht.

Über die heutigen Herausforderungen hinaus denken, um langfristig erfolgreich zu sein

Unter ungünstigen Umständen, wie sie durch COVID-19 ausgelöst wurden, wird das Modell der kostengünstigen Beschaffung noch nachteiliger - diesmal für die gesamte Branche.

Für kleine bis mittelgroße Spediteure, auf die sich viele Verlader bei Spezialtransporten verlassen - von Flachbetttransporten über Referenztransporte bis hin zu regionalen Nischenbereichen - können selbst geringfügige Schwankungen in der Nachfrage nach bestimmten Gütern zu erheblichen Herausforderungen für die Gesundheit ihres Unternehmens führen. Da die Verbrauchernachfrage sowohl nach Gebrauchsgütern als auch nach Nicht-Gebrauchsgütern zurückgeht - im März sank die Nachfrage nach Gebrauchsgütern im Jahresvergleich um über 40 Prozent - werden einige Spediteure mit ungenutzten Kapazitäten zurückbleiben, die letztendlich ihre Türen schließen könnten.

Lesen Sie mehr über die Veränderungen des Frachtvolumens nach Branchen und wie Verlader für die Zukunft planen, hier.

In der nahen Zukunft, wenn die Nachfrage gering ist und die Verlader unter dem Druck stehen, ihre Netze in Betrieb zu halten, mag es schwierig sein, die Auswirkungen zu erkennen, die diese Speditionsschließungen auf die gesamte Transportlandschaft haben werden. Aber wenn der wirtschaftliche Abschwung anhält, könnte die Transportbranche in einem Jahr oder länger unter der mangelnden Vielfalt der Beschaffungsmöglichkeiten für Spediteure leiden, insbesondere für solche, die spezielle Frachtanforderungen erfüllen.

In Krisenzeiten kann die Entscheidung für den günstigsten Spediteur hochwertige Dienstleister verdrängen, die der Schlüssel zu einer gesunden und nachhaltigen Kapazitätsbeschaffungsstrategie sind.

Fördernde Partnerschaften, die zu Ihrer strategischen Vision beitragen

Dies sind unsichere Zeiten für alle. Während Breakthrough und unsere Kunden sich weiterhin mit den großen Herausforderungen auseinandersetzen, die sich in unserer Branche abzeichnen, sind wir glücklich und stolz darauf, dass die Verlader in unserem Netzwerk das große Ganze im Blick haben.

Lesen Sie, wie Breakthrough Verladern außerhalb unseres Netzwerks dabei hilft, in Zeiten der Not durch ein herausforderndes Versandumfeld zu navigieren, hier.

Dank des Engagements mehrerer unserer Kunden, die unser Serviceangebot Network Intelligence in Anspruch nehmen, öffnen wir transparentere Kommunikationswege, um den Kapazitätsbedarf unserer Verlader, ihrer Spediteure und des breiteren Transportökosystems zu decken. Diese Kunden sind sich der wichtigen Rolle bewusst, die ihre kleineren, regionalen und speziellen Spediteure in ihrer laufenden Strategie spielen, und haben sich daher an Breakthrough gewandt, um herauszufinden, an wen sie sich mit zusätzlichen Kapazitäten wenden können, wie man Spediteure mit zusätzlichen Kapazitäten in Verbindung bringen kann, und wie man diese Interaktionen rationalisieren kann.

Indem wir diese Erweiterung der Network Intelligence in den Vordergrund der agilen Lieferkettenstrategien unserer Kunden stellen, entscheiden sich unsere Verlader dafür, diese Spediteure in dieser Krise mitzunehmen. Anstatt sie für billigere und manchmal schnellere Makler- und Spotmarktlösungen zurückzulassen, finden wir innovative Wege, um Kapazitäten zu teilen, sie zu nutzen oder anderswohin zu schicken.

Im Interesse der Aufrechterhaltung der Partner, die unsere Kunden erfolgreich machen, und der Erhaltung der Gesundheit und Lebensfähigkeit der Transportindustrie kann Breakthrough tiefere Zusammenarbeit in der gesamten Schifffahrtsbranche.

Erfahren Sie mehr über Breakthroughs Ansatz für Frachtmanagementstrategien, hier. Weitere Informationen darüber, wie das Coronavirus die Schifffahrts- und Transportbranche beeinflusst, finden Sie auf unserer Seite Ressourcen.