Prioridade aos parceiros transportadores | Acções a curto prazo para estratégias a longo prazo

Num mercado pontuado por perturbações e convulsões na procura, as organizações que têm parcerias fiáveis e consistentes serão mais bem sucedidas. Ao escolher fornecedores e serviços, muitos fatores contribuem para as decisões finais, e esses fatores geralmente variam com base na dinâmica da equipe, cultura organizacional, metas financeiras e visão estratégica de longo prazo.

Para as equipes de compras de transporte, preço, serviço e capacidade tendem a subir ao topo como indicadores de alto nível de bons parceiros de transporte. Em tempos de maior desafio, como os da influência da COVID-19, o preço torna-se menos importante à medida que os expedidores procuram parceiros transportadores que são imperativos para apoiar a sua estratégia a longo prazo.

Alguns clientes da Breakthrough: viram como esta visão a longo prazo poderia ser executada e estão a optar por garantir que os seus transportadores sejam bem-sucedidos porque sabem que isso beneficiará todas as partes a longo prazo.

Durante este período de perturbação sem precedentes, estes clientes Breakthrough: comprometeram-se com acções imediatas nas suas estratégias de frete e aquisição que garantirão que muitos dos seus parceiros transportadores continuem a ser bem sucedidos, o que acabará por fortalecer a sua relação para o futuro.

O Preço Certo Nem Sempre Equivale à Capacidade Certa

Quando é necessário transportar mercadorias, levá-las para onde precisam de ir a tempo é uma prioridade máxima. Fazer isso pelo menor custo disponível muitas vezes torna esse movimento um sucesso - mas apenas quando considerado no vácuo.

Leia como os clientes da Breakthrough estão a eliminar milhões de dólares em reembolsos de combustível pagos em excesso através de um mercado volátil de petróleo bruto, aqui. 

Uma análise a mais longo prazo dos objectivos de uma organização pode revelar que a adjudicação do transporte de mercadorias à transportadora com o custo mais baixo conduziu a ineficiências a longo prazo. Um serviço inconsistente, o não cumprimento dos volumes de carga, a má adaptação à rede e outros factores podem fazer com que essas transportadoras não estejam alinhadas com as necessidades de carga de um expedidor, uma vez que não lhes foi atribuída capacidade devido à sua adaptação à rede.

Isto acaba por forçar essa carga a soluções de capacidade de corretagem ou de mercado à vista, incorrendo em custos adicionais e incerteza para os expedidores. Encontrar a capacidade certa com base em um subconjunto diversificado de fatores suportados por dados cria uma melhor eficiência nas estratégias do remetente em circunstâncias normais, mas quando os mercados vão mal, o valor é aumentado.

Pensando além dos desafios de hoje para o sucesso a longo prazo

Em circunstâncias desfavoráveis, como as instigadas pelo COVID-19, o modelo de aquisição de baixo custo se torna ainda mais prejudicial - desta vez para o setor em geral.

Para as transportadoras de pequena e média dimensão a que muitos expedidores recorrem para satisfazerem as suas necessidades de transporte de mercadorias especializadas - desde o transporte de carga plana até ao transporte de carga de referência para áreas de operação regionais de nicho - mesmo as pequenas oscilações na procura de determinadas mercadorias podem criar desafios significativos para a saúde da sua atividade. À medida que a procura dos consumidores por bens duradouros e não duradouros diminui - com os bens duradouros a caírem mais de 40 por cento em março em relação ao ano anterior - algumas transportadoras ficarão com capacidade não utilizada que poderá acabar por fechar as suas portas.

Leia sobre as alterações no volume de carga por sector industrial e como os expedidores estão a planear o futuro, here.

A curto prazo, quando a procura é baixa e os expedidores estão sob pressão para manter as suas redes operacionais, pode ser difícil ver os impactos que estes encerramentos de transportadoras terão no panorama geral dos transportes. Mas, à medida que a recessão económica persiste, o sector dos transportes pode sofrer daqui a um ano ou mais devido à falta de diversidade nas opções de aquisição de transportadoras, em especial as que satisfazem os requisitos de carga especializada.

Em tempos de crise, optar pela transportadora de menor custo pode excluir fornecedores de serviços de alto valor que são fundamentais para uma estratégia de aquisição de capacidade saudável e duradoura.

Parcerias de apoio que contribuem para a sua visão estratégica

Estes são tempos incertos para todos. Como a Breakthrough e nossos clientes continuam a interagir sobre os grandes desafios que continuam a surgir em toda a nossa indústria, temos a sorte e o orgulho de que os carregadores em nossa rede vejam o quadro maior em mãos.

Leia como a Breakthrough está ajudando os carregadores fora de nossa rede a navegar em ambientes de transporte desafiadores em tempos de necessidade, here.

Graças ao compromisso de vários dos nossos clientes que se envolvem com a nossa oferta de serviços Network Intelligence, estamos a abrir linhas de comunicação mais transparentes para satisfazer as exigências de capacidade dos nossos expedidores, das suas transportadoras e do ecossistema de transportes em geral. Estes clientes reconhecem o papel importante que as suas transportadoras mais pequenas, regionais e especializadas desempenham na sua estratégia contínua, pelo que contactaram a Breakthrough para identificar a quem recorrer para obter capacidade extra, como ligar as transportadoras à capacidade adicional, e formas de simplificar essas interações.

Ao trazer esta extensão da Network Intelligence para a vanguarda das estratégias ágeis da cadeia de fornecimento dos nossos clientes, os nossos expedidores optam por trazer estas transportadoras com eles durante esta crise. Em vez de deixá-los para trás em busca de soluções de corretagem e mercado spot mais baratas e, às vezes, mais rápidas, estamos encontrando maneiras inovadoras de compartilhar capacidade, usá-la ou enviá-la para outro lugar.

No interesse de manter os parceiros que tornam nossos clientes bem-sucedidos e preservar a saúde e a viabilidade do setor de transportes, a Breakthrough pode trazer colaboração mais profunda em toda a comunidade de transporte marítimo.

Saiba mais sobre a abordagem da Breakthrough às estratégias de gestão de frete, aqui. Para mais informações sobre a forma como o coronavírus está a influenciar o sector do transporte marítimo e de mercadorias, visite a nossa página de recursos.