Приоритет партнеров-перевозчиков | Ближайшие действия для долгосрочных стратегий

В условиях, когда на рынке происходят сбои и потрясения спроса, наибольшего успеха добьются организации, поддерживающие надежные и постоянные партнерские отношения. При выборе поставщиков и услуг окончательное решение принимается с учетом многих факторов, которые часто зависят от динамики развития коллектива, организационной культуры, финансовых целей и долгосрочного стратегического видения.

Для команд, занимающихся закупками транспортных средств, цена, обслуживание и пропускная способность обычно занимают первое место в качестве основных показателей хороших партнеров-перевозчиков. В периоды обострения проблем, как, например, во время влияния COVID-19, цена становится менее важной, поскольку грузоотправители ищут партнеров-перевозчиков, которые должны поддерживать их долгосрочную стратегию.

Некоторые клиенты Breakthrough увидели, как может реализоваться это долгосрочное видение, и решили обеспечить успех своих перевозчиков, поскольку они знают, что это принесет пользу всем сторонам в долгосрочной перспективе.

В это беспрецедентное время кризиса эти клиенты Breakthrough приняли на себя обязательства по немедленному принятию мер в рамках своих стратегий грузоперевозок и закупок, которые обеспечат успех многих из их партнеров-перевозчиков, что в конечном итоге укрепить их отношения на будущее.

Правильная цена не всегда равна правильной вместимости

Когда необходимо перевезти груз, доставка его в срок является главным приоритетом. Если это делается по самой низкой цене, то часто такая перевозка становится успешной, но только если рассматривать ее в вакууме.

Прочитайте, как клиенты Breakthrough: избавляются от миллионов долларов переплат за топливо в условиях нестабильного рынка сырой нефти, здесь. 

Если взглянуть на цели организации в долгосрочной перспективе, то можно обнаружить, что присуждение грузоперевозок самому дешевому перевозчику привело к неэффективности в дальнейшем. Непоследовательное обслуживание, невыполнение объемов перевозок, плохое соответствие сети и другие факторы могут вывести этих перевозчиков из соответствия с потребностями грузоотправителя, поскольку они не получили мощности из-за соответствия сети.

В итоге эти грузы переходят на брокерские услуги или спотовый рынок мощностей, что влечет за собой дополнительные расходы и неопределенность для грузоотправителей. Поиск подходящих мощностей на основе разнообразных факторов, подкрепленных данными, повышает эффективность стратегий грузоотправителей в обычных условиях, но когда рынки идут вразнос, ценность такого подхода возрастает.

Для долгосрочного успеха необходимо думать не только о сегодняшних проблемах

В неблагоприятных обстоятельствах, подобных тем, что были вызваны COVID-19, модель закупок по низким ценам становится еще более пагубной - на этот раз для отрасли в целом.

Для мелких и средних перевозчиков, на которых многие грузоотправители полагаются при выполнении специализированных грузоперевозок - от бортовых до реферальных грузов и нишевых региональных направлений - даже незначительные колебания спроса на определенные товары могут создать серьезные проблемы для здоровья их бизнеса. По мере снижения потребительского спроса на товары длительного и длительного пользования (в марте спрос на товары длительного пользования упал более чем на 40 % по сравнению с прошлым годом) некоторые перевозчики останутся с неиспользуемыми мощностями, которые в конечном итоге могут закрыть свои двери.

Прочитайте об изменениях в объеме грузоперевозок по отраслям и о том, как грузоотправители планируют будущее, здесь.

В ближайшей перспективе, когда спрос низкий, а грузоотправители вынуждены поддерживать свои сети в рабочем состоянии, может быть трудно увидеть, как закрытие перевозчиков повлияет на общий транспортный ландшафт. Однако при сохранении экономического спада транспортная отрасль может пострадать через год или более из-за отсутствия разнообразия вариантов закупок перевозчиков, особенно тех, которые отвечают требованиям специальных грузов.

Во время кризиса выбор в пользу перевозчика с наименьшими затратами может вытеснить поставщиков высококлассных услуг, которые являются ключом к здоровой и устойчивой стратегии закупок мощностей.

Поддержка партнерств, способствующих реализации вашего стратегического видения

Наступили нестабильные времена для всех. В то время как Breakthrough и наши клиенты продолжают общаться по поводу серьезных проблем, которые продолжают возникать в нашей отрасли, мы счастливы и гордимся тем, что грузоотправители в нашей сети видят более полную картину происходящего.

Прочитайте, как Breakthrough помогает грузоотправителям за пределами нашей сети ориентироваться в сложных условиях в трудные времена, здесь.

Благодаря приверженности нескольких наших клиентов, которые пользуются нашими услугами Network Intelligence, мы открываем более прозрачные линии связи для удовлетворения потребностей наших грузоотправителей, их перевозчиков и более широкой транспортной экосистемы. Эти клиенты признают важную роль, которую играют их небольшие, региональные и специализированные перевозчики в их текущей стратегии, поэтому они обратились к Breakthrough, чтобы определить, к кому обратиться за дополнительными мощностями, 

Привлекая это расширение Network Intelligence на передний план гибких стратегий цепочек поставок наших клиентов, наши грузоотправители решают взять этих перевозчиков с собой в этот кризис. Вместо того чтобы оставлять их в поисках более дешевых, а иногда и более быстрых брокерских решений и решений на спотовом рынке, мы находим инновационные способы совместного использования мощностей, используем их или отправляем в другое место.

В интересах сохранения партнеров, которые обеспечивают успех наших клиентов, и сохранения здоровья и жизнеспособности транспортной отрасли Breakthrough может принести более глубокое сотрудничество в рамках всего транспортного сообщества.

Узнайте больше о подходе Breakthrough к стратегиям управления грузоперевозками, здесь. Для получения дополнительной информации о том, как коронавирус влияет на судоходство и транспортную отрасль, зайдите на страницу наших ресурсов.