Neue Chancen auf einem weichen Frachtmarkt ergreifen: Einblicke für Verlader

Verkehrsleiter haben Jahre der Marktvolatilität erlebt, die durch überhöhte Kosten, Arbeitskräftemangel und geopolitische Störungen gekennzeichnet war. In diesem Wirbelsturm befanden sich die Verlader oft im Krisenmodus und stellten die strategische Planung zurück, während sie ständig Brände löschten.

Jetzt entspannen sich die Marktbedingungen und zeichnen ein viel rosigeres Bild für die Verlader. Da die Spotmarktraten sinken und 59 % der führenden Transportunternehmen davon ausgehen, dass in den nächsten 12 Monaten mehr Frachtkapazität zur Verfügung stehen wird, bietet der weiche Frachtmarkt den Verladern neue Möglichkeiten, ihre Transportstrategien zu verfeinern. Und die Zeit, diese Chancen zu nutzen, ist jetzt gekommen.

Die Vor- und Nachteile eines weichen Frachtmarktes

Wenn Ihre strategische Planung inmitten der Marktturbulenzen in den Hintergrund getreten ist, sind Sie nicht allein. Aber jetzt, wo sich Stressfaktoren wie die begrenzte Verfügbarkeit von Spediteuren und hohe Treibstoffzuschläge abschwächen, ist es an der Zeit, sich wieder auf die langfristige Strategie und das Wachstum zu konzentrieren. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie sich nicht nur nicht an Marktschwankungen anpassen, sondern auch die Möglichkeiten zur Verbesserung der Nachhaltigkeit, zur Steigerung der Effizienz und zur Senkung der Kosten in Ihrem Netz nicht nutzen.

Bei der Neuausrichtung auf die Strategie gibt es jedoch einige häufige Fallstricke, die Sie vermeiden müssen:

• DON'T: Seien Sie selbstgefällig.Jetzt ist nicht die Zeit, sich auf Ihren Lorbeeren auszuruhen, wenn es um Ihre Transportnetzstrategie geht. Auch wenn Ihr derzeitiger Ansatz und Ihr Auswahlverfahren für Spediteure zufriedenstellend erscheinen mögen, könnten Sie Möglichkeiten übersehen, Anpassungen an Ihrem Netzwerk vorzunehmen - sowohl auf Fahrspurebene als auch netzwerkweit -, die große Auswirkungen haben und künftige Herausforderungen für Ihr Netzwerk abschwächen.
• DON'T: Führen Sie keine übermäßige Partnerkonsolidierung durch.Die Konsolidierung von Carrier-Partnern vereinfacht in der Regel kurzfristig das Beziehungsmanagement. Eine Überkonsolidierung ist jedoch riskant, da sie Ihre Flexibilität und Fähigkeit einschränkt, auf eine erhöhte Nachfrage zu reagieren, wenn sich die Marktbedingungen ändern. Daher ist es wichtig, einen ausgewogenen Ansatz zwischen Konsolidierung und Diversifizierung der Carrier-Partner zu verfolgen.
• DON'T: Verlassen Sie sich nicht ausschließlich auf den Spotmarkt. Niedrige Spotraten bieten eine kostengünstige Möglichkeit, Produkte kurzfristig auf den Markt zu bringen. Aber bedenken Sie, dass ein ausschließlicher Rückgriff auf den Spotmarkt möglicherweise keine langfristigen Vorteile oder Stabilität bei den Speditionspartnern bringt.

Es gibt auch viele proaktive Strategien, die Sie zur Optimierung Ihres Netzwerks verfolgen sollten. Ganz gleich, ob es darum geht, die für beide Seiten vorteilhaften Transportverträge mit den derzeitigen Partnern zu stärken oder Beziehungen zu neuen Spediteuren aufzubauen, die Ihren Zielen in Bezug auf Effizienz und Emissionsreduzierung besser entsprechen - wenn Sie Zeit in diese Partnerschaften investieren, sind Sie für künftige Marktschwankungen gewappnet.

• DO: Nutzen Sie datengestützte Erkenntnisse. Die derzeitigen Speditionspartner scheinen gut zu passen. Aber ohne Zugang zu umfassenden Daten, die einen Überblick über die Leistung auf Fahrspurebene und einen Vergleich mit dem Branchen-Benchmark bieten, ist es fast unmöglich, dies zu wissen. Durch das Benchmarking Ihrer Infrastruktur im Vergleich zu Ihrem breiteren Transportökosystem können Sie ansonsten übersehene Möglichkeiten identifizieren - wie scheinbar geringfügige Änderungen auf Fahrspurebene -, die zu erheblichen Kosteneinsparungen und Emissionsreduzierungen führen können.

Erweiterte Benchmarking-Lösungen bieten umsetzbare Erkenntnisse, die mit Ihrer langfristigen Strategie übereinstimmen, einschließlich der Identifizierung optimaler Transportunternehmen. Durch die Pflege von Beziehungen zu diesen am besten geeigneten Spediteuren können Sie Vorzugstarife festschreiben. Laut Breakthrough-Daten sichern sich Verlader und Spediteure in "Wachstumsbeziehungen" in der Regel Tarife, die 2,75 % (oder 0,08 $ pro Meile) niedriger sind als die anderer Spediteure, was im Laufe der Zeit erhebliche Kosteneinsparungen ermöglicht.

• DO: Führen Sie Gespräche über Nachhaltigkeit. Mit absehenden Fristen für die Klimagesetzgebung und dem öffentlichen Druck, der die Notwendigkeit nachhaltigerer Praktiken vorantreibt, ist es von entscheidender Bedeutung, Spediteure zu finden, die Ihr Engagement für die Reduzierung von Emissionen teilen. Beginnen Sie damit, Ihre Nachhaltigkeitskriterien für Speditionspartner mit internen Interessengruppen festzulegen. Kommunizieren Sie dann im Vorfeld Ihre Ziele und Erwartungen mit den Spediteuren und erkundigen Sie sich nach deren Plänen zur Emissionsreduzierung, um sicherzustellen, dass die Partnerschaft gut passt.

Es ist auch ratsam, einen externen Technologiepartner für das Transportmanagement zu Rate zu ziehen, um Ihre Scope-1- und Scope-3-Transportemissionen zu verfolgen und zu überprüfen, ob Ihre Partnerschaften Ihre Bemühungen zur Emissionsreduzierung unterstützen.

• DO: Nutzen Sie den Spotmarkt mit Bedacht. Anstatt sich willkürlich auf den Spotmarkt zu verlassen, nur weil er kosteneffizient ist, sollten Sie einen datengestützten Ansatz entwickeln, um den Spotmarkt für bestimmte Fahrspuren oder Geschäftssegmente zu nutzen, wenn er Ihre langfristige Strategie ergänzt. Am wichtigsten ist, dass Sie einen Plan für den Fall haben, dass sich der Markt verändert und die Spot-Raten steigen.

Kurzfristige Gewinne hinter sich lassen und langfristiges Wachstum anstreben

In der zweiten Hälfte des Jahres 2023 ist die proaktive Entwicklung und Stärkung von Speditionsbeziehungen von größter Bedeutung. Nutzen Sie die Möglichkeiten, die sich Ihnen auf dem heutigen weichen Frachtmarkt bieten, um Ihre strategischen Prioritäten neu zu bewerten, Ihre Ziele zur Emissionsreduzierung zu verfeinern und datengestützte Erkenntnisse zu nutzen, um die optimalen Spediteure für Ihr Netzwerk zu identifizieren. Indem Sie Ihren Fokus von kurzfristigen Gewinnen auf langfristiges Wachstum verlagern, können Sie eine robuste Transportstrategie schmieden, die dem Test der Zeit standhält und Ihr Unternehmen vor zukünftigen Marktschwankungen schützt.

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