Aproveitamento de novas oportunidades num mercado de transporte de mercadorias pouco dinâmico: Insights para carregadores

Os líderes do sector dos transportes viveram anos de volatilidade do mercado caracterizada por custos inflacionados, escassez de mão de obra e perturbações geopolíticas. Apanhados neste turbilhão, os expedidores viram-se muitas vezes em modo de crise, relegando o planeamento estratégico para segundo plano enquanto apagavam constantemente os incêndios.

Agora, as condições do mercado estão a abrandar, pintando um quadro muito mais risonho para os expedidores. Com as taxas do mercado à vista em queda e 59% dos líderes de transporte prevendo que a capacidade de transporte de mercadorias permanecerá mais disponível nos próximos 12 meses, o mercado de transporte de mercadorias suave oferece novas oportunidades para os expedidores aperfeiçoarem as suas estratégias de transporte. E o momento de aproveitar essas oportunidades é agora.

Os prós e contras de navegar em um mercado de fretes flexíveis

Se o seu planejamento estratégico ficou em segundo plano em meio à turbulência do mercado, você não está sozinho. Mas agora que factores de stress como a disponibilidade limitada de transportadores e as elevadas sobretaxas de combustível estão a diminuir, é altura de voltar a concentrar-se na estratégia e no crescimento a longo prazo. Se não o fizer, não só prejudica a sua capacidade de se adaptar às flutuações do mercado, como também limita as oportunidades de melhorar a sustentabilidade, aumentar a eficiência e reduzir os custos da sua rede.

Mas, à medida que se concentra novamente na estratégia, existem várias armadilhas comuns que terá de evitar:

• NÃO: Seja complacente. Agora não é hora de descansar sobre os louros quando se trata de sua estratégia de rede de transporte. Embora sua abordagem atual e seu processo de seleção de transportadoras possam parecer satisfatórios, você pode estar deixando passar oportunidades de fazer ajustes em sua rede - tanto no nível da pista quanto em toda a rede - que têm um impacto de alto valor e atenuam os desafios futuros da rede.
• NÃO: Envolver-se em consolidação excessiva de parceiros.A consolidação de parceiros de operadoras normalmente simplifica o gerenciamento de relacionamentos no curto prazo. No entanto,  consolidação excessiva é arriscada porque limita sua flexibilidade e capacidade de acomodar o aumento da demanda quando as condições do mercado mudam. Portanto, é importante manter uma abordagem equilibrada entre a consolidação e a diversificação de parceiros de transportadoras.
• NÃO: Confiar apenas no mercado spot. As baixas taxas spot oferecem uma forma económica de transportar produtos para o mercado a curto prazo. Mas tenha em mente que confiar apenas no mercado spot pode não produzir benefícios a longo prazo ou estabilidade com parceiros transportadores.

Há também muitas estratégias proativas que você deve seguir para otimizar sua rede. Seja fortalecendo contratos de transporte mutuamente benéficos com os parceiros atuais ou estabelecendo relacionamentos com novas transportadoras que se alinham mais de perto com seus objetivos de eficiência e redução de emissões, investir tempo nessas parcerias ajudará a posicioná-lo para navegar nas futuras flutuações do mercado.

• DO: Alavancar insights orientados por dados. Os atuais parceiros transportadores podem parecer um bom ajuste. Mas é quase impossível saber sem acesso a dados abrangentes que forneçam uma visão do desempenho no nível da pista e uma comparação com o benchmark do setor. Ao comparar a sua infraestrutura com o seu ecossistema de transportes mais alargado, pode identificar oportunidades que, de outra forma, seriam negligenciadas - como alterações aparentemente pequenas ao nível da via - que podem resultar em poupanças de custos e redução de emissões significativas.

As soluções avançadas de benchmarking oferecem informações acionáveis que se alinham com a sua estratégia a longo prazo, incluindo a identificação dos transportadores ideais. Ao cultivar relacionamentos com essas transportadoras mais adequadas, é possível obter tarifas preferenciais. De acordo com os dados da Breakthrough, os expedidores e as transportadoras em "relações de crescimento" normalmente asseguram taxas que são 2,75% (ou $0,08 por milha) mais baixas do que as de outras transportadoras, desbloqueando poupanças de custos consideráveis ao longo do tempo.

• DO: Iniciar conversas sobre sustentabilidade. Com os prazos iminentes da legislação sobre o clima e a pressão pública a impulsionar a necessidade de práticas mais sustentáveis, é crucial identificar transportadoras que partilhem o seu compromisso com a redução de emissões. Comece por estabelecer os seus critérios de sustentabilidade para transportadoras parceiras com as partes interessadas internas. Em seguida, comunique seus objetivos e expectativas com as transportadoras antecipadamente e pergunte sobre seus planos de redução de emissões para garantir que a parceria seja adequada.

Também é aconselhável consultar um parceiro de tecnologia de gerenciamento de transporte terceirizado para ajudar a rastrear suas emissões de transporte de escopo 1 e 3 e validar se suas parcerias estão apoiando seus esforços de redução de emissões.

• DO: Utilizar o mercado à vista com intencionalidade. Em vez de confiar aleatoriamente no mercado à vista apenas pela sua relação custo-eficácia, desenvolva uma abordagem orientada por dados para alavancar o mercado à vista para faixas específicas ou segmentos de negócios quando isso complementa a sua estratégia de longo prazo. Mais importante ainda, certifique-se de ter um plano de backup quando o mercado mudar e as taxas spot aumentarem.

Vá além dos ganhos de curto prazo e abrace o crescimento de longo prazo

À medida que você navega no segundo semestre de 2023, priorizar o desenvolvimento proativo e o reforço das relações com as transportadoras é fundamental. Abrace as oportunidades no mercado de frete flexível de hoje para reavaliar as prioridades estratégicas, ajustar as metas de redução de emissões e aproveitar as percepções baseadas em dados para identificar as transportadoras ideais para sua rede. Ao mudar o seu foco das vitórias a curto prazo para o crescimento a longo prazo, pode forjar uma estratégia de transporte robusta que resista ao teste do tempo e proteja a sua organização de futuras flutuações do mercado.

Agende uma demonstração do Capac-ID para saber como pode aproveitar as informações orientadas por dados para otimizar a sua estratégia de rede de transporte.