托运人为何需要更好的费率谈判工具

当今的 软货运市场 为托运人提供了退一步重新思考其运输战略的机会。许多托运人重申，与承运商建立稳固的合作关系不仅是明智之举，更是必要之举。

为了实现费率谈判的透明度，托运人需要获得有关运输网络交易费率的实时数据，这有助于他们更有效地制定基准。

然而，如果没有这些数据支持的透明度，托运人和承运商很难达成反映当前市场条件的公平且具有竞争力的定价协议。

没有高质量数据的高昂谈判成本

市场上的大多数运输基准 解决方案都提供了包括托运人、承运商、经纪人和支付率在内的大量汇总数据。但是，数据并不总是越多越好，尤其是当数据缺乏相关性或背景，无法提供可操作的见解时。托运人如果对已成交的线路运输费率和市场定价缺乏了解，就会在承运商合同和费率谈判中失去筹码。

在费率谈判中缺乏透明度和高质量的数据会使托运人和承运商都面临放弃互利关系的风险。例如，托运人和承运商经常会因为不利的费率而解除合作关系，这意味着过高或过低的费率都可能导致未来的服务中断。

那么，如何在保持透明度和长期战略的同时有效地进行谈判呢？这就是Capac-ID发挥作用的地方。

如何利用Capac-ID作为费率谈判工具

Capac-ID是Breakthrough的综合生产力平台，可实时访问车道级网络数据。

以下是Capac-ID为您带来的机遇：

• 利用基于交易费率的基准。 Capac-ID提供实时、交易的线路运输费率，因此您可以在谈判中更好地把握货运市场趋势和定价。 Capac-ID根据运力供应提供静态线路运输费率，而大多数行业解决方案则根据运力需求的波动提供静态线路运输费率，因此您的基准费率反映了当前的合同费率。

这种基准费率的精确度使您能够与承运商进行更富有成效的对话，并预先设定期望，从而提高透明度，促进双方关系的长期发展。额外收获？为Capac-ID提供信息的第三方数据客观公正，因此您和您的承运商合作伙伴可以对商定的费率充满信心。

参与数据驱动的对话。Capac-ID能准确指出您的运营中成本高于或低于同行的领域，使您能够与承运商合作伙伴进行有意义的对话。例如，如果您发现某条线路的成本高于行业基准，您可以要求承运商提供更多信息，说明导致线路运费率升高的因素。或者，您和您的承运商合作伙伴可能会找出导致费率升高的内部低效因素（如停留时间过长）。在这种情况下，你们可以合作找到一个解决方案来简化运营。

同样，如果您发现某个特定通道的费用低于行业基准，您可以考虑将更多的装运量授予承运商。

• Optimize every lane. 您需要在路由指南中考虑每条通道的独特需求，从货运所需的设备类型到货运模式。

结果如何？

利用Capac-ID实现承运商选择和谈判的现代化

在当今日益复杂的运输环境中，通过装载板上的通知和全网招标书选择承运商的传统方法已不再适用。通过Capac-ID访问细粒度的网络数据，您可以利用成交的线路运输费率数据，确保您始终获得最佳费率，并按线路确定支持您长期战略的承运商，同时加强合作关系。

预约 Capac-ID  演示，了解如何在您的运输网络中确定最佳承运商合作伙伴并确定准确的线路运输费率。

预约 Capac-ID  演示，了解如何在您的运输网络中确定最佳承运商合作伙伴并确定准确的线路运输费率。