Le alte tariffe di trasporto a contratto non devono necessariamente penalizzare il cliente

I dettaglianti di tutto il mondo stanno sopportando il peso delle attuali condizioni di mercato: aumento dei costi, capacità limitata, elevata domanda dei consumatori e carenza di manodopera. Nonostante l'aumento dei ricavi rispetto all'anno scorso, questi fattori stanno ostacolando la redditività di molte organizzazioni.

Ma mentre le condizioni di mercato possono essere ostili per i rivenditori, l'alta domanda e la bassa offerta stanno dando ai vettori contrattuali più potere - e questa sembra essere la nuova normalità, almeno nel breve termine. Tuttavia, i rivenditori possono evitare che le elevate tariffe di trasporto a contratto danneggino i loro profitti.

Le condizioni di mercato mettono la palla nel campo dei vettori

Ricordate la prima metà del 2021, quando la domanda dei consumatori è salita alle stelle e i colli di bottiglia della catena di approvvigionamento hanno creato scompiglio nelle reti di trasporto? Ebbene, il 2022 si preannuncia come un anno più o meno simile. Una carenza di manodopera di 4,6 milioni di lavoratori sta affliggendo i settori dai trasporti alla produzione, mentre la domanda dei consumatori è alle stelle e le materie prime sono poco disponibili.

Con una nave portacontainer su cinque in stallo fuori da un porto congestionato e il pool di camionisti non cresce ancora abbastanza velocemente per soddisfare la domanda, i rivenditori faticano a tenere il passo, per non parlare di rimanere redditizi. Tra gennaio 2018 e il secondo trimestre del 2022, le tariffe di trasporto a carico di autocarri sono aumentate del 28,2%, raggiungendo un livello record, e si prevede che queste tariffe elevate continueranno per la maggior parte del 2022. Ma questo è solo una parte del problema: anche l'industria dei trasporti sta incontrando difficoltà nell'assicurare le spedizioni di container e nel ridimensionare la propria forza lavoro per tenere il passo con la domanda, il che significa che i vettori stanno lottando per soddisfare la conformità.

Infografica che dimostra i vantaggi della tecnologia di trasporto a contratto.

Per rimanere redditizi, dovete assicurarvi che i vostri trasportatori consegnino le merci in tempo e in ottime condizioni. È il momento di guardare all'interno della vostra rete di trasporto e di identificare nuovi partner di trasporto che possano aiutarvi a raggiungere questi obiettivi.

Evitate che i prezzi elevati dei contratti danneggino i vostri profitti

In un mercato di trasportatori, dovete essere disposti a esplorare nuove opportunità che diano potere al vostro team di trasporto e logistica. Non esiste una soluzione unica per ottimizzare la vostra strategia di supply chain, ma potete iniziare con questi consigli.

• Stabilite le aspettative con i vettori contrattualizzati. Quando stabilite relazioni con i vettori, fissate in anticipo le aspettative sui prezzi e sui livelli di servizio. Promuovete queste partnership per evitare le alte tariffe del mercato spot che paghereste di solito quando un vettore non è conforme. Le tariffe contrattuali offrono un rischio ridotto di fluttuazioni dei prezzi e contribuiscono a garantire stabilità e partnership di servizio a lungo termine.
• Identificare nuove opportunità. Sappiamo tutti che le cose non vanno sempre come previsto. Quindi, per rimanere competitivi, dovete essere agili. Cercate i vettori più adatti al di fuori della vostra rete di trasporto, in modo da avere altre opzioni quando il camion di un vettore contrattuale non è disponibile. I vettori più piccoli, come gli operatori indipendenti, possono soddisfare le vostre esigenze di capacità ad un prezzo più competitivo. L'aggiunta di vettori non tradizionali alla vostra guida alle rotte può anche diversificare la vostra rete di trasporto, aiutandovi a tenere il passo con la domanda e l'offerta.
• Affidatevi ai dati dei vettori. Nell'attuale mercato del trasporto merci in continua evoluzione, una strategia di trasporto merci guidata dai dati è un requisito. Con un set di dati di benchmarking delle tariffe di trasporto di linea in tempo reale, è possibile individuare più facilmente i vettori ottimali e assicurarsi tariffe competitive. L'accesso a questi dati elimina la necessità di affidarsi a vettori del mercato spot gonfiati o all'intermediazione per identificare i vettori nella vostra rete.

In fin dei conti, l'obiettivo del trasporto è quello di spostare le merci nel modo più efficiente ed economico possibile. Per farlo - e rimanere redditizi - è necessario coltivare solide relazioni con i vettori, avviare nuove partnership e utilizzare i dati di benchmarking delle tariffe di linea per ottimizzare la propria rete. Le opportunità di trasporto non sfruttate esistono, basta trovarle.

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