Comment l'accès aux données sur les transports améliore les relations entre expéditeurs et transporteurs

Selon l'enquête récente de Breakthrough auprès des leaders du transport, plus des trois quarts des expéditeurs déclarent que le coût est une considération majeure lors de l'établissement d'un partenariat avec un transporteur dans l'environnement actuel. Et bien que le marché actuel des tarifs de transport de ligne soit plus bas que la normale et peu volatil, plus de 60 % des expéditeurs et des transporteurs s'attendent à ce que les tarifs de transport de ligne restent plus élevés que la moyenne au cours des 12 prochains mois en raison de l'augmentation des coûts de la main-d'œuvre et de l'équipement.

Alors, quelle est la meilleure façon d'établir cette relation - et comment les expéditeurs peuvent-ils continuer à instaurer la confiance et à faire preuve de transparence avec les transporteurs ? S'appuyer sur des informations fondées sur des données. Les fournisseurs de données sur les transports, de technologies et de connaissances du marché jouent un rôle essentiel dans l'amélioration des relations entre les expéditeurs et les transporteurs en facilitant une communication ouverte et des négociations fondées sur des données.

Construire des partenariats solides fondés sur la confiance et la transparence

Bien que la majorité des expéditeurs affirment que le coût est une considération majeure lors de l'établissement de partenariats avec les transporteurs, beaucoup continuent de négocier sur la base d'informations incomplètes ou obsolètes. Interrogés sur les principaux obstacles à l'identification de transporteurs appropriés, près de la moitié des expéditeurs ont fait état d'un manque d'informations sur les transporteurs disponibles, et 43 % ont déclaré manquer d'informations sur les tarifs moyens négociés pour le transport de ligne dans leur secteur.

Les fournisseurs de technologies, de données et de connaissances du marché du transport peuvent combler ces lacunes en fournissant des informations complètes qui vous permettent d'évaluer vos transporteurs actuels et vos partenaires potentiels par rapport à de nombreux critères de référence du secteur, au-delà des seuls tarifs. Grâce à cette transparence, vous pouvez maintenir des attentes claires en matière de prix, de service et d'émissions de carbone, et entretenir des relations avec les transporteurs qui s'alignent sur vos priorités stratégiques.

Lorsque vous recherchez le bon partenaire de gestion du transport, donnez la priorité aux fournisseurs qui peuvent démontrer les capacités suivantes :

1. Les repères sont basés sur les tarifs réels (et opportuns) négociés. Les partenaires technologiques de gestion des transports devraient avoir accès à un écosystème de données qui englobe les taux de transaction réels (par opposition aux estimations de l'appel d'offres) au niveau de la voie. Armé de cette information, vous pouvez aborder les négociations avec les transporteurs actuels et potentiels avec une meilleure compréhension de la tarification équitable et de la dynamique du marché, facilitant ainsi des conversations plus productives avec des résultats mutuellement bénéfiques.
2. Lane-level insights. Avec l'accès aux informations au niveau des couloirs, vous pouvez voir des opportunités autrement manquées de gérer les coûts et d'améliorer la performance. Cela vous permet de prendre des mesures immédiates pour optimiser les opérations tout en rencontrant vos partenaires transporteurs pour élaborer des plans à court et à long terme - renforçant ainsi vos partenariats.
3. Analyse prédictive. L'intégration de l'analyse prédictive dans votre stratégie de fret vous permet de prévoir la demande avec plus de précision, de maximiser la capacité des transporteurs et de sélectionner les meilleurs transporteurs pour s'aligner sur vos besoins. En fait, un tiers des responsables des transports affirment que des capacités d'analyse prédictive exploitables les aideraient à atteindre leurs objectifs en matière de transport et à surmonter les défis à court terme.

Consolider les partenariats avec les transporteurs grâce à une base de données solide

Le climat macroéconomique actuel est imprévisible et difficile. Il est plus facile de surmonter les obstacles - tout en maîtrisant les coûts - lorsque vous disposez de données exploitables et de partenaires transporteurs de confiance prêts à collaborer.

Commencez à favoriser la confiance et la transparence nécessaires pour faire passer vos partenariats transporteurs actuels et futurs au niveau supérieur. Planifiez une démo de Capac-ID dès aujourd'hui.