Как доступ к данным о перевозках улучшает отношения между грузоотправителем и перевозчиком

Прочные отношения между грузоотправителями и перевозчиками имеют решающее значение в современной цепочке поставок. Это вдвойне верно в условиях сложной экономической и геополитической обстановки, когда давление, направленное на сокращение расходов и повышение эффективности, усиливается.

По данным опроса руководителей транспортных компаний, проведенного компанией Breakthrough после недавнего исследования более трех четвертей грузоотправителей заявили, что стоимость является главным фактором при установлении партнерских отношений с перевозчиком в текущих условиях. И несмотря на то, что текущий рынок ставок на линейные перевозки ниже обычного и не отличается высокой волатильностью, более 60 % грузоотправителей и перевозчиков ожидают, что в ближайшие 12 месяцев ставки на линейные перевозки останутся выше среднего уровня из-за роста затрат на рабочую силу и оборудование.

Но, несмотря на сильное давление, требующее сдерживания расходов, большинство грузоотправителей не готовы отказаться от давних партнерских отношений с перевозчиками в пользу новых и неизвестных организаций.<Более того, укрепление взаимовыгодных транспортных контрактов с текущими партнерами в настоящее время является одним из ключевых направлений деятельности более чем 70 % руководителей транспортных компаний.

Как же лучше всего строить отношения с перевозчиками и как грузоотправители могут продолжать укреплять доверие и быть прозрачными с перевозчиками? Опирайтесь на данные. Поставщики транспортных данных, технологий и информации о рынке играют важную роль в улучшении отношений между грузоотправителем и перевозчиком, способствуя открытому общению и проведению переговоров на основе данных.

Создайте надежные партнерские отношения, основанные на доверии и прозрачности

Хотя большинство грузоотправителей говорят, что стоимость является главным фактором при установлении партнерских отношений с перевозчиками, многие продолжают вести переговоры на основе неполной или устаревшей информации. Когда грузоотправителей спросили об основных препятствиях на пути поиска подходящих перевозчиков, почти половина из них отметила отсутствие информации о доступных перевозчиках, а 43 % заявили, что им не хватает информации о средних договорных тарифах на линейные перевозки в их отрасли.

Поставщики транспортных технологий, данных и рыночных знаний могут восполнить эти пробелы, предоставляя комплексную информацию, которая позволит вам оценить существующих перевозчиков и потенциальных партнеров по множеству отраслевых показателей, а не только по тарифам. Благодаря такой прозрачности вы сможете поддерживать четкие ожидания в отношении цен, услуг и выбросов углекислого газа, а также развивать отношения с перевозчиками, которые соответствуют вашим стратегическим приоритетам.

При поиске подходящего партнера по управлению перевозками отдавайте предпочтение поставщикам, которые могут продемонстрировать следующие возможности:

1. Оценки, основанные на фактических (и своевременно установленных) тарифах. Партнеры по технологиям управления перевозками должны иметь доступ к экосистеме данных, включающей фактические ставки (в отличие от оценок RFP) на уровне полос движения. Вооружившись этой информацией, вы сможете подходить к переговорам с существующими и потенциальными перевозчиками с лучшим пониманием справедливого ценообразования и динамики рынка, способствуя более продуктивным переговорам с взаимовыгодными результатами.
2. Информация на уровне полосы движения. Имея доступ к информации на уровне полосы движения, вы сможете увидеть упущенные в противном случае возможности для управления затратами и повышения эффективности работы. Это позволит вам незамедлительно принять меры по оптимизации операций, а также встретиться с партнерами-перевозчиками для разработки краткосрочных и долгосрочных планов, укрепляя при этом ваши партнерские отношения.
3. Предиктивная аналитика.  Внедрение предиктивной аналитики в вашу стратегию грузоперевозок позволит вам более точно прогнозировать спрос, максимально использовать возможности перевозчиков и выбирать лучших перевозчиков в соответствии с вашими потребностями. Более того, треть руководителей транспортных компаний утверждают, что использование возможностей прогнозной аналитики поможет им достичь поставленных целей и преодолеть краткосрочные трудности.

Укрепляйте партнерские отношения с перевозчиками на прочной основе данных

Современный макроэкономический климат непредсказуем и сложен. Преодоление препятствий и сдерживание расходов становится более реальным, если у вас есть оперативные данные и надежные партнеры-перевозчики, готовые к сотрудничеству.

Начните укреплять доверие и прозрачность, необходимые для вывода ваших текущих и будущих партнерских отношений с перевозчиками на новый уровень. Запланируйте демонстрацию Capac-ID сегодня.