Cómo el acceso a los datos de transporte mejora la relación transportista-cargador

Las relaciones sólidas entre cargadores y transportistas son cruciales en la cadena de suministro actual. Esto es doblemente cierto en medio de entornos económicos y geopolíticos desafiantes, cuando aumenta la presión para reducir costes y ganar eficiencia.

Según la encuesta reciente de Breakthrough entre líderes del transporte, más de tres cuartas partes de los cargadores afirman que el coste es una de las principales consideraciones a la hora de establecer una asociación con un transportista en el entorno actual. Y a pesar de que el mercado actual de tarifas de transporte de línea es más bajo de lo normal con poca volatilidad, más del 60% de los cargadores y transportistas esperan que las tarifas de transporte de línea sigan siendo más altas que la media en los próximos 12 meses debido al aumento de los costes de mano de obra y equipos.

Pero a pesar de enfrentarse a una intensa presión para controlar los costes, la mayoría de los cargadores no están dispuestos a abandonar las asociaciones con transportistas de larga data en favor de entidades nuevas y desconocidas. De hecho, el fortalecimiento de los contratos de transporte mutuamente beneficiosos con los socios actuales es actualmente un área de enfoque clave para más del 70% de los líderes de transporte.

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de llevar a cabo esta construcción de relaciones - y cómo pueden los cargadores seguir construyendo confianza y ser transparentes con los transportistas? Apóyese en los datos. Los proveedores de datos de transporte, tecnología y conocimiento del mercado desempeñan un papel esencial a la hora de mejorar las relaciones entre cargadores y transportistas, facilitando una comunicación abierta y negociaciones basadas en datos.

Construir alianzas resistentes basadas en la confianza y la transparencia

Aunque la mayoría de los cargadores afirman que el coste es una consideración primordial a la hora de establecer alianzas con los transportistas, muchos siguen negociando basándose en información incompleta o anticuada. Cuando se les preguntó por sus principales obstáculos a la hora de identificar a los transportistas adecuados, casi la mitad de los cargadores señalaron la falta de información sobre los transportistas disponibles, y el 43% dijo que carecen de información sobre las tarifas medias negociadas de transporte de línea para su sector.

Los proveedores de tecnología, datos y conocimiento del mercado del transporte pueden cubrir estas carencias proporcionando información exhaustiva que le permita evaluar a sus transportistas actuales y a sus socios potenciales con respecto a múltiples puntos de referencia del sector, más allá de las tarifas. Con esta transparencia, puede mantener unas expectativas claras en cuanto a precios, servicios y emisiones de carbono, y fomentar las relaciones con los transportistas que se ajusten a sus prioridades estratégicas.

Al buscar el socio adecuado para la gestión del transporte, dé prioridad a los proveedores que puedan demostrar las siguientes capacidades:

1. Parámetros de referencia basados en tarifas reales (y puntuales) negociadas.< Los socios tecnológicos de gestión del transporte deben tener acceso a un ecosistema de datos que abarque las tarifas reales transaccionadas (en contraposición a las estimaciones de la RFP) a nivel de carril. Armado con esta información, puede abordar las negociaciones con los transportistas actuales y potenciales con una mejor comprensión de los precios justos y la dinámica del mercado, facilitando conversaciones más productivas con resultados mutuamente beneficiosos.
2. Información a nivel de carril.
3. Con acceso a información a nivel de carril, puede ver oportunidades que de otro modo se perderían para gestionar los costes y mejorar el rendimiento. Esto le permite tomar medidas inmediatas para optimizar las operaciones mientras se reúne con sus socios transportistas para desarrollar planes a corto y largo plazo - fortaleciendo sus asociaciones en el proceso.
4. Análisis predictivo.Incorporar análisis predictivos en su estrategia de transporte le permite prever la demanda con mayor precisión, maximizar la capacidad de los transportistas y seleccionar los mejores transportistas para alinearse con sus necesidades. De hecho, un tercio de los líderes del transporte afirma que las capacidades de análisis predictivo procesables les ayudarían a alcanzar sus objetivos de transporte y a superar los retos a corto plazo.

Fortalezca las asociaciones con los transportistas con una sólida base de datos

El clima macroeconómico actual es impredecible y desafiante. Sortear los obstáculos, manteniendo los costes bajo control, es más factible cuando se dispone de datos procesables y socios transportistas de confianza dispuestos a colaborar.

Empiece a fomentar la confianza y la transparencia necesarias para llevar sus asociaciones con transportistas actuales y futuras al siguiente nivel.

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