Como o acesso aos dados de transporte melhora a relação entre o expedidor e o transportador

As relações sólidas entre expedidores e transportadores são cruciais na cadeia de abastecimento atual. Isso é duplamente verdadeiro em ambientes económicos e geopolíticos desafiantes, quando a pressão para reduzir os custos e ganhar eficiência aumenta.

De acordo com o  pesquisa recente da Breakthrough: dos líderes de transporte, mais de três quartos dos expedidores dizem que o custo é uma consideração importante ao estabelecer uma parceria com uma transportadora no ambiente atual. E, apesar de o mercado atual de tarifas de transporte de linha ser mais baixo do que o normal, com pouca volatilidade, mais de 60% dos expedidores e transportadores esperam que as tarifas de transporte de linha permaneçam mais altas do que a média nos próximos 12 meses, devido ao aumento dos custos de mão de obra e de equipamento.

Mas, apesar de enfrentarem uma pressão intensa para controlar os custos, a maioria dos expedidores não está pronta para abandonar as parcerias de longa data com transportadores em favor de entidades novas e desconhecidas. Na verdade, o fortalecimento de contratos de transporte mutuamente benéficos com os parceiros atuais é atualmente uma área de foco principal para mais de 70% dos líderes de transporte.

Então, qual é a melhor maneira de fazer essa construção de relacionamento - e como os remetentes podem continuar a construir confiança e ser transparentes com as transportadoras? Apoie-se em informações baseadas em dados. Os fornecedores de dados de transporte, tecnologia e conhecimento do mercado desempenham um papel essencial na melhoria das relações entre expedidor e transportador, facilitando a comunicação aberta e as negociações baseadas em dados.

Construir parcerias resilientes com base na confiança e na transparência

Embora a maioria dos expedidores afirme que o custo é uma das principais considerações ao estabelecer parcerias com transportadores, muitos continuam a negociar com base em informações incompletas ou desactualizadas. Quando questionados sobre os principais obstáculos à identificação de transportadores adequados, quase metade dos expedidores referiram a falta de informação sobre os transportadores disponíveis e 43% afirmaram não ter informação sobre as tarifas médias negociadas para o seu sector.

Os fornecedores de tecnologia de transporte, dados e conhecimento do mercado podem colmatar estas lacunas, fornecendo informações abrangentes que lhe permitem avaliar os seus transportadores actuais e potenciais parceiros em relação a vários parâmetros do sector, para além das tarifas. Com essa transparência, você pode manter expectativas claras de preço, serviço e emissões de carbono - e cultivar relacionamentos com transportadoras que se alinham com suas prioridades estratégicas.

Ao procurar o parceiro certo de gerenciamento de transporte, priorize fornecedores que possam demonstrar os seguintes recursos:

1. Benchmarks baseados em taxas transacionadas reais (e oportunas). Os parceiros de tecnologia de gerenciamento de transporte devem ter acesso a um ecossistema de dados que englobe as taxas transacionadas reais (em oposição às estimativas de RFP) no nível da pista. Munido desta informação, pode abordar as negociações com transportadores actuais e potenciais com uma melhor compreensão dos preços justos e da dinâmica do mercado, facilitando conversas mais produtivas com resultados mutuamente benéficos.
2. Informações ao nível da via. Com acesso a informações ao nível da via, pode ver oportunidades perdidas de gerir custos e melhorar o desempenho. Isto permite-lhe tomar medidas imediatas para otimizar as operações enquanto se reúne com os seus parceiros transportadores para desenvolver planos a curto e longo prazo - fortalecendo as suas parcerias no processo.
3. Análise preditiva. Incorporar a análise preditiva na sua estratégia de transporte de mercadorias permite-lhe prever a procura com maior precisão, maximizar a capacidade dos transportadores e selecionar os melhores transportadores para se alinharem com as suas necessidades. De facto, um terço dos líderes do sector dos transportes afirma que as capacidades de análise preditiva acionáveis os ajudariam a atingir os seus objectivos de transporte e a ultrapassar os desafios a curto prazo.

Fortalecer as parcerias com as transportadoras com uma base sólida de dados

O atual clima macroeconómico é imprevisível e desafiante. Navegar pelos obstáculos - mantendo os custos sob controle - torna-se mais viável quando você tem dados acionáveis e parceiros de transportadoras confiáveis prontos para colaborar.

Comece a promover a confiança e a transparência necessárias para levar suas parcerias de transportadoras atuais e futuras para o próximo nível.Agende uma demonstração do Capac-ID hoje.