Come IFCO ha instaurato una preziosa relazione strategica con Breakthrough: come si è arrivati alla creazione di una relazione strategica con IFCO?

Nel 2019, IFCO ha preso il controllo della spesa per il carburante con Fuel Recovery.

I supplementi carburante tradizionali utilizzano un prezzo medio indicizzato, nascondendo i veri costi del carburante e lasciando gli spedizionieri esposti alle oscillazioni del mercato, che costano loro milioni di euro di pagamenti in eccesso ogni anno.

I vantaggi iniziali in termini di costi lasciano il posto a un valore strategico duraturo

Con l'aiuto di dati in tempo reale a livello di corsia, il team di Breakthrough: ha fornito a IFCO un business case che ha delineato chiaramente il valore previsto che un programma di Fuel Recovery avrebbe potuto creare per IFCO. Si tratta di un processo standard che Breakthrough offre ai potenziali clienti, ma che viene sempre personalizzato in base alle esigenze della rete.

"È stato facile presentare il valore che Breakthrough poteva fornire a IFCO Systems. E la proposta di valore che Breakthrough è stata in grado di mostrare e dimostrare attraverso la sua analisi ci ha sicuramente portato a utilizzare Breakthrough presso IFCO Systems", ha dichiarato Brian Smolenyak, direttore della gestione e del trasporto delle piscine.

Quando i clienti sono pronti a utilizzare le strategie attuabili offerte da Breakthrough: il ROI della relazione diventa chiaro rapidamente. Una volta calcolati i vantaggi iniziali in termini di costi, Breakthrough ha migliorato la strategia di IFCO, fornendo ulteriori benchmark, approfondimenti e analisi che hanno aumentato l'efficienza e continuano a generare ulteriori risparmi in tutta la rete. Oggi, il loro programma si è ampliato per includere altre modalità di trasporto e nuove aree geografiche, sempre in cerca di espansione.