La verità sul cambiamento del mercato del trasporto merci e le strategie per risparmiare sui costi da utilizzare nella vostra prossima gara d'appalto

Quando lo scorso agosto The Mercury Group ha intervistato i propri clienti spedizionieri, questi hanno previsto in modo schiacciante un'inversione di tendenza del mercato del trasporto merci nel secondo trimestre del 2025. Tuttavia, il secondo trimestre è già passato e l'aumento della domanda di trasporto rimane inafferrabile. Secondo l'ecosistema di Breakthrough: dati transati in tempo reale dai caricatori, aprile ha segnato il terzo mese consecutivo di calo dei volumi nella maggior parte dei settori, ad eccezione della carta e degli imballaggi.

Le proiezioni del capo economista di Breakthrough, Matt Muenster, suggeriscono che i graduali aumenti delle tariffe di trasporto di linea potrebbero iniziare verso la fine del terzo trimestre del 2025 e proseguire fino al 2026. Per il momento, però, i leader del settore dei trasporti sono alle prese con pressioni macroeconomiche, incertezza delle politiche commerciali e obiettivi di sostenibilità che rendono essenziali strategie di adattamento. In questo panorama di incertezza, i leader del settore dei trasporti stanno adottando pratiche innovative e ripensando le tradizionali strategie di RFP per essere all'avanguardia.

Prepararsi alle mutevoli dinamiche del mercato del trasporto merci

Il settore dei trasporti sta adottando un approccio più tattico per destreggiarsi nell'attuale incertezza. Secondo il nostro Rapporto sullo Stato dei Trasporti 2025, sia i caricatori che i vettori stanno ripensando le loro operazioni e sviluppando nuove strategie per adattarsi efficacemente in vista del previsto cambiamento del mercato. Ecco un approfondimento:

Come si stanno preparando gli spedizionieri

• Il 55% sta espandendo le modalità di trasporto
• Il 52% sta lavorando per assicurarsi in anticipo le tariffe più basse per il trasporto di linea.
• Il 47% sta espandendo i volumi con i vettori strategici principali.
• Il 47% sta implementando strumenti di previsione avanzati per prevedere la domanda in modo più accurato.

Come rispondono i vettori

I vettori sono in attesa di una ripresa della domanda di trasporto, e il 49% prevede di espandere le dimensioni della propria flotta o i servizi una volta che le condizioni di mercato saranno migliorate. Tuttavia, le attuali dinamiche di mercato hanno limitato la loro capacità di investire in nuove attrezzature, il che potrebbe mettere a repentaglio i rapporti con il 37% dei caricatori che ora privilegia le partnership con vettori più sostenibili. Poiché il 30% dei caricatori si rivolge all'energia alternativa per progredire verso i propri obiettivi di sostenibilità, i vettori sono sotto pressione per allineare i propri piani di espansione con investimenti ecocompatibili.

L'adattabilità è fondamentale sia per gli spedizionieri che per i vettori in questo panorama volatile. Gli spedizionieri si concentrano sulle strategie di riduzione dei costi e utilizzano soluzioni innovative per apportare piccoli ma significativi aggiustamenti alle loro reti. Ad esempio, gli spedizionieri stanno accumulando vittorie utilizzando strumenti di monitoraggio della conformità per affrontare le deviazioni dai piani RFP per mantenere il budget e utilizzando strumenti di benchmarking affidabili per identificare le corsie anomale. I vettori, d'altro canto, danno priorità all'adattabilità stringendo partnership più forti con gli spedizionieri per allinearsi meglio sulle aspettative e affrontare in modo proattivo le sfide prima che inizino la loro prossima RFP.

Impegnarsi a fare di più nella stagione RFP di quest'anno

Il mercato del trasporto merci continua a essere incerto e richiede agli operatori di pensare a strategie adattive e innovative per costruire un vantaggio competitivo. In queste condizioni difficili, spicca una lezione chiave: la resilienza richiede di fare di più negli eventi RFP di quest'anno.

• Più collaborazione: Collaborare con un partner di trasporto esterno per fornire nuove conoscenze sulla rete e sul posizionamento competitivo.
• Più creatività: Eseguite e analizzate più di 100 scenari unici per sviluppare la strategia precisa di cui avete bisogno, creando la rete più resiliente ed efficiente per il 2026.
• Più flessibilità: Adattatevi a una strategia di negoziazione più flessibile per rispondere efficacemente alle mutevoli condizioni di mercato e ai feedback dei vettori.
• Più analisi: Sfruttate le analisi per modalità, vettore, linea di prodotto o corsia per identificare inefficienze e opportunità. Questo include l'esame di metriche come le tariffe storiche, i benchmark di Target, le prestazioni di servizio e i punteggi SmartWay.
• Più tempo: un processo di RFP richiede in genere 10-16 settimane. Prevedete un tempo aggiuntivo per un'analisi più approfondita e risultati raffinati.
• Maggiore impegno: Per ottenere i migliori risultati sono necessarie una pianificazione e un'esecuzione meticolose. Investite tempo per creare una base accurata, identificare i vettori giusti per ogni corsia a un prezzo competitivo e analizzare i dati tra un round e l'altro per ottenere i risultati desiderati.

La sfida di impegnarsi di più

Nell'esigente mercato del trasporto merci di oggi, impegnarsi di più può sembrare spesso irraggiungibile. Con la costante pressione per ottimizzare le operazioni, ridurre i costi e migliorare le prestazioni, molte organizzazioni trovano difficile dedicare le risorse necessarie per raggiungere questi obiettivi. Tuttavia, il giusto stack tecnologico, unito a funzionalità avanzate di IA, può colmare questo divario. Scoprendo intuizioni attuabili da dati complessi e semplificando i processi decisionali, gli spedizionieri possono massimizzare l'efficienza e concentrare il loro tempo sulle priorità strategiche.

Ottimizzare la strategia RFP con approfondimenti basati sui dati

Vincere in questo mercato del trasporto merci richiede resilienza, innovazione e collaborazione. Anche se l'anticipazione del mercato del trasporto merci potrebbe essere ritardata, la preparazione strategica fornirà ai caricatori i dati necessari per ottenere risultati che bilancino i costi con l'efficienza operativa. Per un'analisi completa delle tendenze più recenti e delle intuizioni attuabili di spedizionieri e vettori, scaricate il Rapporto sullo Stato dei Trasporti 2025 di Breakthrough.