Die Wahrheit über die Marktverschiebung im Frachtbereich und kostensparende Strategien für Ihre nächste Ausschreibung

Als Breakthrough im August letzten Jahres seine Verladerkunden bei The Mercury Group befragte, sagten diese mit überwältigender Mehrheit eine Wende auf dem Frachtmarkt im zweiten Quartal 2025 voraus. Doch das zweite Quartal ist vorbei, und die steigende Frachtnachfrage bleibt schwer fassbar. Laut Breakthroughs Ökosystem von Echtzeitdaten, die von Verladern übermittelt werden, war der April der dritte Monat in Folge, in dem das Volumen in den meisten Sektoren zurückging - mit Ausnahme von Papier und Verpackungen.

Die Prognosen des Breakthrough-Chefvolkswirts Matt Muenster deuten darauf hin, dass ein allmählicher Anstieg der Frachtraten im Linienverkehr Ende des dritten Quartals 2025 beginnen und bis ins Jahr 2026 anhalten könnte. Bis dahin haben die Verantwortlichen im Transportwesen jedoch mit makroökonomischem Druck, handelspolitischen Unsicherheiten und Nachhaltigkeitszielen zu kämpfen, die adaptive Strategien unabdingbar machen. In diesem unsicheren Umfeld setzen Transportunternehmen auf innovative Praktiken und überdenken traditionelle Ausschreibungsstrategien, um ihren Vorsprung zu wahren.

Bereiten Sie sich auf die veränderte Dynamik des Frachtmarktes vor

Die Transportbranche wählt einen taktischeren Ansatz, um die derzeitige Unsicherheit zu bewältigen. Laut unserem Bericht über den Zustand des Transportwesens 2025 überdenken sowohl Verlader als auch Spediteure ihre Arbeitsabläufe und entwickeln neue Strategien, um sich effektiv an die zu erwartenden Marktveränderungen anzupassen. Hier ein genauerer Blick:

Wie sich Verlader vorbereiten

• 55 % erweitern die Verkehrsträger
• 52 % bemühen sich, die niedrigsten Linehaul-Tarife im Voraus zu sichern
• 47 % erweitern ihr Volumen mit strategischen Haupttransportunternehmen
• 47 % setzen fortschrittliche Prognoseinstrumente ein, um die Nachfrage genauer vorherzusagen.

Wie Spediteure darauf reagieren

Die Spediteure warten sehnsüchtig auf einen Aufschwung der Frachtnachfrage. 49 % planen eine Erweiterung ihrer Flotte oder ihrer Dienstleistungen, sobald sich die Marktbedingungen verbessern. Die derzeitige Marktdynamik schränkt jedoch ihre Möglichkeiten ein, in neue Ausrüstung zu investieren, was die Beziehungen zu den 37 % der Verlader gefährden könnte, die jetzt Partnerschaften mit nachhaltigeren Transportunternehmen bevorzugen. Da 30 % der Verlader auf alternative Energien setzen, um ihre Nachhaltigkeitsziele zu erreichen, stehen die Spediteure unter Druck, ihre Expansionspläne mit umweltfreundlichen Investitionen in Einklang zu bringen.

Anpassungsfähigkeit ist der Schlüssel sowohl für Verlader als auch für Spediteure in diesem unbeständigen Umfeld. Die Verlader konzentrieren sich auf Strategien zur Kostensenkung und nutzen innovative Lösungen, um kleine, aber wirkungsvolle Anpassungen in ihren Netzwerken vorzunehmen. So setzen Verlader beispielsweise Tools zur Überwachung der Einhaltung von Ausschreibungsplänen ein, um Abweichungen vom Budget zu vermeiden, und nutzen bewährte Benchmarking-Tools, um Ausreißer zu identifizieren. Spediteure wiederum legen Wert auf Anpassungsfähigkeit, indem sie stärkere Partnerschaften mit Verladern eingehen, um ihre Erwartungen besser abzustimmen und Herausforderungen proaktiv anzugehen, bevor sie ihre nächste Ausschreibung starten.

Verpflichten Sie sich, in der diesjährigen RFP-Saison mehr zu tun

Der Frachtmarkt ist nach wie vor unsicher und verlangt von den Akteuren, dass sie über anpassungsfähige und innovative Strategien nachdenken, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Unter diesen schwierigen Bedingungen gibt es eine wichtige Erkenntnis: Wer widerstandsfähig sein will, muss bei den diesjährigen Ausschreibungen mehr tun.

• Mehr Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit einem externen Transportpartner zusammen, um neue Erkenntnisse über Ihr Netzwerk und Ihre Wettbewerbsposition zu gewinnen.
• Mehr Kreativität: Führen Sie mehr als 100 einzigartige Szenarien durch und analysieren Sie diese, um die von Ihnen benötigte Strategie zu entwickeln und das widerstandsfähigste und effizienteste Netz für 2026 zu schaffen.
• Mehr Flexibilität: Passen Sie sich einer flexibleren Verhandlungsstrategie an, um effektiv auf veränderte Marktbedingungen und das Feedback der Netzbetreiber reagieren zu können.
• Mehr Analyse: Nutzen Sie Analysen nach Verkehrsträger, Spediteur, Produktlinie oder Fahrspur, um Ineffizienzen und Chancen zu erkennen. Dazu gehört die Überprüfung von Kennzahlen wie historischen Raten, Target-Benchmarks, Serviceleistungen und SmartWay-Bewertungen.
• Mehr Zeit: Ein RFP-Prozess dauert in der Regel 10-16 Wochen. Planen Sie zusätzliche Zeit für eine gründlichere Analyse und verfeinerte Ergebnisse ein.
• Mehr Aufwand: Um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist eine sorgfältige Planung und Ausführung erforderlich. Investieren Sie Zeit, um eine genaue Ausgangsbasis zu schaffen, die richtigen Spediteure für jede Fahrspur zu einem wettbewerbsfähigen Preis zu finden und die Daten zwischen den Runden zu analysieren, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Die Herausforderung, sich zu mehr zu verpflichten

Auf dem anspruchsvollen Frachtmarkt von heute kann es sich oft unerreichbar anfühlen, mehr zu erreichen. Angesichts des ständigen Drucks, Abläufe zu optimieren, Kosten zu senken und die Leistung zu verbessern, fällt es vielen Unternehmen schwer, die notwendigen Ressourcen für die Erreichung dieser Ziele bereitzustellen. Mit dem richtigen Technologiepaket und fortschrittlichen KI-Funktionen kann diese Lücke jedoch geschlossen werden. Durch die Gewinnung verwertbarer Erkenntnisse aus komplexen Daten und die Rationalisierung von Entscheidungsprozessen können Verlader ihre Effizienz maximieren und ihre Zeit auf strategische Prioritäten konzentrieren.

Optimieren Sie Ihre RFP-Strategie mit datengesteuerten Erkenntnissen

Um auf diesem Frachtmarkt zu gewinnen, sind Belastbarkeit, Innovation und Zusammenarbeit erforderlich. Auch wenn sich der erwartete Umschwung auf dem Frachtmarkt möglicherweise verzögert, erhalten Verlader durch eine strategische Vorbereitung die Daten, die sie benötigen, um Ergebnisse zu erzielen, die ein Gleichgewicht zwischen Kosten und betrieblicher Effizienz herstellen. Laden Sie den Breakthrough State of Transportation Report 2025 herunter, um eine umfassende Analyse der neuesten Trends und umsetzbare Erkenntnisse von Verladern und Spediteuren zu erhalten.