La verdad sobre el cambio en el mercado del transporte de mercancías y las estrategias de ahorro que puede utilizar en su próxima licitación

Cuando Breakthrough encuestó a sus clientes transportistas el pasado mes de agosto en The Mercury Group, la gran mayoría predijo un cambio radical en el mercado del transporte de mercancías en el segundo trimestre de 2025. Sin embargo, el segundo trimestre ya ha pasado, y el aumento de la demanda de transporte de mercancías sigue siendo difícil de alcanzar. Según el ecosistema de datos en tiempo real de Breakthrough, abril marcó el tercer mes consecutivo de descensos de volumen en la mayoría de los sectores, con la excepción del papel y el embalaje.

Las previsiones del economista jefe de Breakthrough, Matt Muenster, sugieren que los aumentos graduales de las tarifas de transporte de línea podrían comenzar a finales del tercer trimestre de 2025 y continuar en 2026. Pero por ahora, los líderes del transporte están lidiando con las presiones macroeconómicas, la incertidumbre de la política comercial y los objetivos de sostenibilidad que hacen que las estrategias de adaptación sean esenciales. En este panorama incierto, los líderes del transporte están adoptando prácticas innovadoras y replanteándose las estrategias tradicionales de RFP para mantenerse a la vanguardia.

Prepárese para los cambios en la dinámica del mercado de transporte de mercancías

El sector del transporte está adoptando un enfoque más táctico para sortear la incertidumbre actual. Según nuestro Informe sobre el estado del transporte en 2025, tanto cargadores como transportistas se están replanteando sus operaciones y desarrollando nuevas estrategias para adaptarse eficazmente antes de que se produzca el vuelco previsto en el mercado. He aquí un análisis más detallado:

Cómo se están preparando los transportistas

• El 55% está ampliando los modos de transporte
• El 52% está trabajando para asegurar las tarifas de transporte más bajas con antelación.
• El 47% está ampliando el volumen con los principales transportistas estratégicos
• El 47% está implementando herramientas avanzadas de previsión para predecir la demanda con mayor exactitud.

Respuesta de los transportistas

Los transportistas esperan con impaciencia un repunte de la demanda de mercancías, y el 49% tiene previsto ampliar el tamaño o los servicios de su flota cuando mejoren las condiciones del mercado. Sin embargo, la dinámica actual del mercado ha limitado su capacidad para invertir en nuevos equipos, lo que podría poner en peligro las relaciones con el 37% de los cargadores que ahora dan prioridad a las asociaciones con transportistas más sostenibles. A medida que el 30% de los cargadores recurren a energías alternativas para avanzar hacia sus objetivos de sostenibilidad, los transportistas se ven presionados para alinear sus planes de expansión con inversiones respetuosas con el medio ambiente.

La adaptabilidad es clave tanto para los cargadores como para los transportistas en este panorama volátil. Los transportistas se centran en estrategias de reducción de costes y utilizan soluciones innovadoras para realizar pequeños pero importantes ajustes en sus redes. Por ejemplo, los cargadores están apilando victorias utilizando herramientas de supervisión del cumplimiento para abordar las desviaciones de los planes de RFP para mantener el presupuesto y utilizando herramientas de evaluación comparativa de confianza para identificar carriles atípicos. Los transportistas, por su parte, dan prioridad a la adaptabilidad forjando asociaciones más sólidas con los cargadores para alinear mejor las expectativas y abordar de forma proactiva los retos antes de que inicien su próxima RFP.

Comprometerse a hacer más en la temporada de RFP de este año

El mercado del transporte de mercancías sigue siendo incierto, lo que obliga a las partes interesadas a pensar en estrategias adaptativas e innovadoras para construir una ventaja competitiva. En estas difíciles condiciones, destaca una lección clave: la resiliencia requiere hacer más en los eventos de RFP de este año.

• Más colaboración: Trabaje con un socio de transporte externo que le proporcione nuevas perspectivas sobre su red y su posicionamiento competitivo.
• Más creatividad: Ejecute y analice más de 100 escenarios únicos para desarrollar la estrategia precisa que necesita, creando la red más resistente y eficiente para 2026.
• Más flexibilidad: Adáptese a una estrategia de negociación más flexible para responder eficazmente a las condiciones cambiantes del mercado y a los comentarios de los operadores.
• Más análisis: Aproveche los análisis por modo, transportista, línea de producto o carril para identificar ineficiencias y oportunidades. Esto incluye la revisión de métricas como tarifas históricas, puntos de referencia Target, rendimiento del servicio y puntuaciones SmartWay.
• Más tiempo: Un proceso de RFP suele durar entre 10 y 16 semanas. Prevea más tiempo para un análisis más exhaustivo y unos resultados más precisos.
• Más esfuerzo: Conseguir los mejores resultados requiere una planificación y ejecución meticulosas. Invierta tiempo en crear una base de referencia precisa, identifique a los transportistas adecuados para cada carril a un precio competitivo y analice los datos entre rondas para lograr los resultados deseados.

El reto de comprometerse a más

En el exigente mercado de transporte de mercancías actual, comprometerse a más a menudo puede parecer inalcanzable. Con la presión constante para optimizar las operaciones, reducir los costes y mejorar el rendimiento, a muchas organizaciones les resulta difícil dedicar los recursos necesarios para lograr estos objetivos. Sin embargo, la pila tecnológica adecuada, junto con las capacidades avanzadas de IA, puede salvar esta distancia. Al descubrir información procesable a partir de datos complejos y agilizar los procesos de toma de decisiones, los transportistas pueden maximizar la eficiencia y centrar su tiempo en las prioridades estratégicas.

Optimice su estrategia de RFP con información basada en datos

Ganar en este mercado de transporte de mercancías exige resistencia, innovación y colaboración. Aunque el giro previsto del mercado de transporte de mercancías puede retrasarse, la preparación estratégica proporcionará a los cargadores los datos que necesitan para lograr resultados que equilibren los costes con la eficiencia operativa. Para un análisis exhaustivo de las últimas tendencias y perspectivas prácticas de cargadores y transportistas, descargue el Informe sobre el Estado del Transporte 2025 de Breakthrough.